建材行業(yè)品牌建設(shè)與營銷
發(fā)布時間：
2022-11-28
在當前競爭激烈的市場環(huán)境下，建材行業(yè)中的競爭主要表現(xiàn)為品牌競爭，同時中小企業(yè)的建材營銷也正面臨著越來越大的挑戰(zhàn)。因此，通過實施品牌戰(zhàn)略、梳理獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢、打造核心銷售團隊能夠提高建材企業(yè)形象、知名度，使企業(yè)無形資產(chǎn)增加，進而提高其市場競爭力。
在當前競爭激烈的市場環(huán)境下，建材行業(yè)中的競爭主要表現(xiàn)為品牌競爭，同時中小企業(yè)的建材營銷也正面臨著越來越大的挑戰(zhàn)。因此，通過實施品牌戰(zhàn)略、梳理獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢、打造核心銷售團隊能夠提高建材企業(yè)形象、知名度，使企業(yè)無形資產(chǎn)增加，進而提高其市場競爭力。
一、我國建材行業(yè)競爭分析
建材家具行業(yè)主要以中小企業(yè)為主體。2016 年——2020 年，我國建材工業(yè)增加值增速分別為 6.7%、3.6%、4.3%、8.5%、2.8%。
中國報告大廳統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止 2019 年底，我國建材行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)數(shù)量、營業(yè)收入及凈利潤分別為 35.8 萬家、6.1 萬億元、4000 億元，營業(yè)收入、凈利潤總額同比增長分別為 14%、44%。其中建材家具企業(yè)總數(shù)達到 52 萬家，資產(chǎn)在 5000萬以下、資產(chǎn)在億元以上的建材家具企業(yè)數(shù)量分別為 67.5%、8.5%。
二、建材行業(yè)面臨的困境
?。ㄒ唬ζ放茽I銷認識的不清晰
建材行業(yè)對于品質(zhì)要求很高，業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對品牌的認識停留在“高檔次、高價格”層面，沒有注重品牌形象在企業(yè)中的作用。部分建材企業(yè)對品牌營銷認識不到位，缺乏品牌意識，未能真正落實品牌建設(shè)、管理工作，導致建材產(chǎn)品附加值比較低，使建材產(chǎn)品處于低價競爭狀態(tài)，利潤空間有限，并且造成大量資源的浪費，不利于建材行業(yè)整體發(fā)展。
（二）營銷方式單一
目前部分建材企業(yè)使用的營銷方式過于單一，沒有塑造出鮮明的品牌形象，無法給消費者留下深刻的品牌印象，削弱了品牌影響力。同時面臨設(shè)計水平較低，處于對知名品牌模仿階段。
（三）缺乏品牌保護意識
品牌的形成是對企業(yè)文化的展示，部分建材企業(yè)尚未認識到企業(yè)文化對品牌營銷的作用。比如許多建材企業(yè)為了迎合消費者對國際品牌的追求，模仿國外品牌設(shè)計吸引消費者，或者賦予品牌的內(nèi)涵過于膚淺，缺乏層次性，導致建材產(chǎn)品失去市場競爭優(yōu)勢。部分建材企業(yè)缺乏品牌保護意識，對自主品牌保護不夠，比如部分建材企業(yè)的品牌被他人惡意注冊、使用，而該企業(yè)卻未使用法律武器維護自身權(quán)益，并且部分建材企業(yè)很少關(guān)注品牌的聲譽，導致一些假冒偽劣建材產(chǎn)品在市場銷售，不利于建材行業(yè)朝著健康的方向發(fā)展。
三、建材行業(yè)品牌塑造與營銷對策
建材企業(yè)銷售商的困境很大程度上是因為產(chǎn)品的高度同質(zhì)化引起的惡性競爭，在產(chǎn)品上沒有特別的優(yōu)勢。因此對于中小建材企業(yè)，差異化的產(chǎn)品策略是成功的關(guān)鍵戰(zhàn)略。隨著消費者生活水平的不斷提高，對建材產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出多樣化的特點，這就要求建材企業(yè)及時抓住消費者動態(tài)變化需求，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施，以滿足目標用戶實際需求。
創(chuàng)新是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本。企業(yè)品牌的塑造，需對傳統(tǒng)的營銷方式進行優(yōu)化和創(chuàng)新，促使品牌影響力、知名度提升，在消費者心中留下深刻的印象。
針對傳統(tǒng)建材企業(yè)品牌營銷方式缺乏創(chuàng)意、單一的現(xiàn)狀，可以結(jié)合文化營銷手段，以建材產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)來經(jīng)營品牌，豐富其品牌營銷方式。
建材行業(yè)的保護意識薄弱，應(yīng)采取法律法規(guī)手段，加強品牌保護，尤其需保護商標的安全性，止被他人無償分享、使用，確保本企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的地位。
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